Studium Przypadku nr 3 – Executive Search
Firma naszego klienta to najszybciej rozwijającą się w Ameryce Północnej organizacja z dziedziny zarządzania wydajnością sprzedaży. Współpracuje z najlepszymi partnerami w branży oraz skupia się na dostarczaniu najwyższej jakości usług. Firma oferuje rozwiązania pozwalające na zwiększenie przychodów, poprawę marży oraz obniżenie kosztów dzięki automatyzacji procesów sprzedaży. Z Sowelo Consulting współpracuje na zasadach usługi Executive Search.
2015 rok był dla firmy rekordowy, jeżeli chodzi o przychód oraz rozwój. Dlatego też klient postanowił rozszerzyć swoją działalność na Europę i otworzyć biura w Londynie oraz Krakowie. Firma dostrzegła w Europie duże zapotrzebowanie na swoje usługi i chciała zwiększyć swój zasięg poza Amerykę Północną. Klient planował otwarcie obydwóch biur w maju 2016 roku. Miały one służyć ówczesnym oraz nowym klientom ze wszystkich większych sektorów.
Mowa o usługach finansowych, urządzeniach medycznych, branży ubezpieczeniowej, nowoczesnych technologiach, produkcji przemysłowej, sprzedaży detalicznej oraz usługach biznesowych.
Firma poszukiwała doświadczonego Dyrektora Generalnego, którego obowiązkami miały być zarządzanie biurem w Krakowie. Miał nadzorować zespół konsultantów, współpracować z zarządem firmy w Kanadzie oraz aktywne zajmować się przedsprzedażą. Klient skorzystał z naszej usługi Executive Search.
Executive Search w praktyce
Kandydat, którego mieliśmy znaleźć, musiał spełniać szereg określonych wymagań. Miał mieć ponad 10 lat doświadczenia w programowaniu lub analizie systemów, ponad 8 lat doświadczenia zarządzania zespołem. Musiał także znać procesy sprzedaży w kilku branżach. Osobę o tak sprecyzowanym doświadczeniu zawodowym można znaleźć tylko w ramach poszukiwania bezpośredniego za pomocą usługi Executive Search.
Firma przeanalizowała agencje rekrutacyjne operujące na polskim rynku i nasza firma znalazła się na liście potencjalnych dostawców. Ostatecznie zostaliśmy wybrani dzięki konkurencyjnej ofercie oraz długoletniemu doświadczeniu w Executive Search popartemu wieloma referencjami od dotychczasowych klientów.
Zatrudniony dzięki nam Dyrektor Generalny w Krakowie aktywnie wspiera i realizuje wartości firmy oraz buduje atmosferę pracy. Jest liderem dla swojego zespołu. Sam także pracuje nad projektami, usługami wsparcia i wdrożeniami. Dba o jakość i wysoki standard świadczonych usług, współpracuje z partnerami biznesowymi oraz stale poszukuje nowych rozwiązań w zarządzaniu wydajnością sprzedaży.
Realizacja tego projektu pokazała, że umiemy pracować pod presją czasu nad bardzo wymagającymi projektami, w których ilość potencjalnych kandydatów jest ograniczona. Jednak dzięki intensywnej pracy, profesjonalizmowi i zastosowaniu sprawdzonych technik rekrutacyjnych, w tym Executive Search, w ciągu miesiąca z sukcesem zakończyliśmy projekt.
