Rekrutacja własnego zespołu jest naturalną częścią bycia szefem firmy rekrutacyjnej. Jednakże, odkryłem, że wielu ludzi nie ma pojęcia co oznacza praca headhuntera. Tytuł i poszukiwanie talentów brzmią fenomenalnie, lecz nim rozpoczniesz karierę jest kilka ważnych spraw, o których powinieneś wiedzieć.
1. Wszystko dzieje się szybko!
W naszym biznesie nie istnieją obietnice czy zapewnienia co znaczy, że priorytety i cele ulegają szybkiej zmianie. Jeden telefon od ważnego klienta czy wiadomość z zamówieniem nowego stanowiska może wywrócić do góry nogami cały plan na dany dzień, szczególnie jeżeli pracujesz w systemie zorientowanym na wynik. Wynik jest najlepszym wskaźnikiem, który kieruje tobą kiedy pracujesz nad a) wymaganiami b) odpowiednim zamówieniem, ale pamiętaj – sytuacja może szybko się zmienić!
Oznacza to również nieprzewidywalny rozkład dnia. Wyczucie czasu jest wszystkim w rekrutacji, ale czas również uśmierca biznes! Jako rekruter nie możesz obawiać się ustawić wiążącego deadline’u z kandydatami i klientami. Jako rekruterzy jesteśmy opłacani za dostarczenie wyników w jak najszybszym czasie. Rekruterzy muszą ciągle reagować na zmieniające się okoliczności i być pewnymi, że klient oraz kandydat są w tym samym punkcie procesu.
2. Rekrutacja to sprzedaż.
Aby być rekruterem z sukcesami musisz dopiąć trzy kluczowe sprawy – uzyskać wakat w firmie klienta, zainteresować odpowiedniego kandydata i połączyć obie części by obsadzić stanowisko. Każdy z tych punktów wymaga umiejętności sprzedaży, mianowicie zdolności zademonstrowania wartości twojej usługi i szybkiego wzbudzenia zaufania oraz pewności. Zatrudnienie kandydata nie zdarza się za dotknięciem różdżki – jest to wynik ciężkiej pracy i poświęcenia sprzedawcy, który wie jak domknąć transakcję. Jeżeli więc nie czujesz się świetnym sprzedawcą, mam na myśli sprzedawcą, który wie i rozumie, że “coffee is for closers” – lepiej rozglądnij się za czymś innym, odpowiednim dla siebie.
3. Networking to król
Bycie rekruterem to o wiele więcej niż skanowanie portali internetowych z pracą i wysyłanie maili przez cały dzień. Wyjście w świat i spotykanie ludzi to oryginalna definicja networkingu i nadal działa! Okazując zainteresowanie życiem, przekonaniami kandydatów i klientów jesteś w stanie stworzyć więzi umocnione przez zaufanie oraz starą dobrą komunikację. Nie jesteś jedynym rekruterem na świecie więc upewnij się, że robisz wrażenie. Innymi słowy, musisz się wyróżniać albo nikt cię nie zauważy.
4. Pozytywne nastawienie popłaca.
Pozytywne nastawienie jest istotne w każdym zawodzie. Jednak w pracy rekrutera, gdy dostaniesz dziesięć odpowiedzi na “nie” nim uzyskasz jedną na “tak” pozytywne nastawienie jest niezbędne. Będą i te gorsze dni, kiedy będzie się wydawać, że nigdy nie znajdziesz kandydata albo klienta. Pamiętaj, że sukces w końcu nadejdzie dzięki autentycznie ciężkiej pracy. To gra liczbami, lecz musisz być w obiegu.
5. Nic w życiu nie jest łatwe
Niektórzy dołączają do biznesu ze względu na łatwe pieniądze. Rzeczywiście są pieniądze, które czekają żeby je zarobić, jednak jest to dalekie od określenia “łatwe”. Twoim zadaniem jest gonitwa za ludźmi nie ważne, jaki akurat jest dzień tygodnia. Musisz ścigać nawet tych, którzy nie chcą z tobą rozmawiać! Kariera rekrutera jest pełna wyzwań, dynamiczna i wymagająca pewnego stopnia szaleństwa. Pomimo to, jeżeli jest to Twój zew nie pozwól by cokolwiek stanęło Ci na drodze.
Chcesz wiedzieć więcej? Przeczytaj nasz wpis: Co każdy headhunter wiedzieć powinien
